风行CEO周灿：不仅做视频和电视，还要连接渠道和内容

但是电视不一样。电视更贵，当然电视使用时间更长，大概是六年的时间。有人会算，亏一千块钱，然后除以6，每年亏大概两百块，也能承受。通过烧钱去获取用户，通过烧钱去获得市场。但这个前提是，每年要能挣回来两百块。市场有高峰有谷底，像现在就到谷底了，之前一批烧钱做电视的公司现在都死了，互联网电视行业以前几十家，现在没几家了。

36氪：那你们为什么还继续做？

周灿：我们一台没有亏一千块钱，一台亏一百块钱可以吗？可以啊。一百块钱除以六，才20块钱一年，为什么不亏呢？还有一个很重要一点，我们亏得起，因为我的大股东就是做电视的，我们先天有这个优势，那为什么不用呢？

而且，我们已经建立起一个品牌了，建立品牌很不容易，需要延续下去。另外，你买我们一台电视，我们便获得了你六年的时间。在这六年里，我们有很多的机会去做很多的事情。最后一个原因是，我们70%~80%的用户来自于其他品牌，但是我们也要证明我们比其他提供服务的人强，我们自己的电视就是一个证明。

36氪：之前大家说互联网来了，有电脑就行，有手机就行，不需要电视了，但在我的直观感受是，电视又回来了，是这样吗？

周灿：没错。现在电视屏幕的大小、质量都比以前要好很多，习惯了大屏，就很难再回去小屏。而且，和电影院不同，电影院是个地产项目，电视是个消费品，更容易下沉。现在电视也应该注意ARPU值了，这几年ARPU值每年的增值都能达到70%~80%，今年应该能翻倍，增长速度非常快。

36氪：ARPU值的增长动力来自哪里？

周灿：今天来看主要是三个方面。第一块是付费。我们自己注意到付费率是唰唰地往上涨，很多就直接包年。

第二种是平台广告变现。开机广告只是一种形态，现在每个视频前面都可以贴一个广告，现在一个用户每天可以看24段视频，其实就可以有24个广告，如果考虑到时长，广告数量可以更大。这个市场还有很大的增长。

而且，比起传统电视，我们有一个优势。我们的内容是自己的，所以就可以根据内容，提供整套的广告服务，从开机到贴片全部打通，开机看到一个广告，看视频时候看到的是同样的广告。

第三个就是应用市场。应用市场除了下载之外，还会产生其它的增值服务，比如提供教育、健康服务，只要把它运营好就行。运营好了，就可以去卖医疗保险，可以做医院导流等等。

36氪：电视未来的定位会是什么？

周灿：电视未来可以是家庭的智能中心。之前大家把路由器看作是中心，但是路由器有个问题，就是没有屏幕。电视不一样，它就在客厅最中央的位置，所以现在很多科技公司又开始做电视，其实是在抢这个中心。

当然，我觉得这个时代不会这么快到来。我觉得未来会首先会有一些showcase，它不会是在个人家庭，而是会在空间运营商里产生。一个是长租公寓，它们可以提供一体化的智能家居体验，另一个可能是房地产公司做的智慧社区样板房。从你停车开始，就可以拥有一系列的智慧体验。

我们需要去教育消费者，降低产品成本，这样才能够普及。现在风行也有一个团队在做这方面的研究和计划。

36氪：对于视频行业来说，这不是一个好时候，为什么现在决定转型？

周灿：现在大家都在讲，C端的红利期已经结束了。为什么结束了？两个逻辑，第一个，C端从增量市场变成了存量市场。还有一个，人口的出生率在下降，整个人口增长越来越慢。从增量市场到换机市场，大家需要增长怎么办？无非是你家跑我家，我家跑你家，打得越来越惨烈。

但是B端还是有很多用户，B端和C端是两个业务逻辑，而且B端的护城河和壁垒比C端的要深、要高，这不只是商业问题，也因为决策链太长了。比如我今天要看视频网站上的一个内容，我可能15秒就可以决定去哪个网站看。但是，B端的决策是一个很长的决策链，它不是15秒，甚至15天都不一定能完成。

而且，我们在C端只是看一个视频，但是在B端，要有人码盘子开始制作，有机构审核，要把内容输送给渠道，有很多很多的事情要做。我们做的连接，也是要连接不同的B端。

36氪：所以风行网要改名叫风行？

周灿：对。我们改名是向外界传递一个信号。当叫风行网的时候，这个“网”就定义了是在做一个C端的产品，做一家视频网站。但我们很多事情已经跳离了网站，我们正在做战略的转型。

（编辑：怀化站长网）

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