浪潮毛柏林：智算时代必须更加开放、包容的生态

发布元脑生态2.0、提出“智算合伙人”生态主张、推出元脑生态平台AIStore……面对智算新格局，浪潮信息在IPF2021上针对生态建设打出一套“组合拳”，似乎预示着2021年将成为浪潮不同寻常的“生态大年”。

 

“过去的2020年，是浪潮信息近5年来伙伴生态布局拓展最快的一年。”浪潮信息渠道推进部总经理毛柏林介绍，2020年浪潮合作伙伴规模达到15000+，同比增长66%。行业ISV合作伙伴数量增长2200+，90%的百强解决方案提供商和85%以上的人工智能百强公司与浪潮都有深度的合作。

 

发布元脑生态2.0 打造开放、包容的智算新生态

 

即便生态发展势头良好，但在毛柏林看来，随着计算产业新格局的到来，计算加速向智算变革，浪潮的渠道生态依然面临着多重挑战，其中也蕴藏着巨大的机遇。首先客户需求变得愈加复杂化，除了应用方案，客户还有算力、数据管理、运营维护等需求，这些需求跨越技术、交付、服务等范畴，单一伙伴难以满足;其次客户智慧化转型已经不是纯技术问题，涉及到业务再造、企业战略还有组织结构等深层次问题，何时转型、如何转型存在一定不确定性;再次，AI产业化和产业AI化不断走向成熟，市场孕育着极大的需求，但是，市场进入门槛过高，大部分伙伴尚未具备AI方案复制推广能力;最后就是智算时代信息透明化与渠道扁平化，传统分销商生存空间变窄，倒逼渠道模式变革。

 

 

 

浪潮信息渠道推进部总经理毛柏林发布元脑生态2.0

 

元脑生态2.0的发布，就是为了更好应对当前行业智慧转型，伙伴所面临的技术、商业和生态等多重挑战。元脑生态2.0将是一个更加开放、包容的生态,不仅包括之前技术侧的芯片、算法等左手伙伴和应用侧的ISV、SI等右手伙伴，也将纳入分销、IVR、咨询、运维等更加多元的功能型伙伴，从智慧转型的全生命周期着手，实现全链条的交付与服务。

 

毛柏林认为，随着AI创新速度的加快以及应用需求的不断增长，AI将从单点替代迈入全场景融合时代，AI会嵌入传统业务的各个环节，带来多样AI模型与多种业务场景的交叉融合，伙伴需要一个场景发现和技术连接更紧密的生态，通过技术共创、资源共享共同满足用户需求。因此，元脑生态2.0会更加强调从浪潮与合作伙伴的单线连接，到浪潮与伙伴、伙伴与伙伴间能力的网状或者说是矩阵融合，满足智算时代客户对智算全栈的技术、交付和服务需求。

 

提出“智算合伙人”生态主张 与伙伴从业务、资源、战略上全面聚合

 

元脑生态2.0是在“计算到智算”的产业新格局下，浪潮对于未来生态发展思考后的模式创新。在元脑生态2.0下，浪潮提出“智算合伙人”生态主张，认为“智算合伙人”是智算时代的追梦人，是拥抱智慧未来的利益共同体。

 

 

 

“智算合伙人”现场解读

 

毛柏林介绍，浪潮与“智算合伙人”之间将实现三个层面的聚合：一是业务聚合，通过对伙伴创新赋能，实现现有业务与AI方案的融合，促进业务的高质量发展;二是资源聚合，双方加大资源开放和共享，优势互补;三是战略聚合，浪潮与伙伴合作上层次，形成战略联盟，一起做大智算产业的蛋糕，实现伙伴和客户价值共赢。

 

“‘智算合伙人’是需要伙伴与浪潮共同投入的，浪潮会帮助伙伴转型，同时也需要伙伴积极配合。” 毛柏林强调。

 

在元脑生态2.0下，浪潮将帮助伙伴构建三大能力：首先是多产品销售，方案销售和服务能力;第二是联合方案的AI嵌入能力，在现有的应用方案基础上利用AlStore植入更多领先算力;第三是引导分销和IVR伙伴提升智算方案推广能力。